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家居装修行业进入“体系化”营销时代
  2017-01-12  

消费者最关心的就是空气中有害气体是否超标、水电线路铺装是否符合相关安全规定、地板安装质量是否合格等问题。多数业主觉得,重要的是把装修中的“硬底子”打好。但对于如何避免“水管质量或施工不当造成漏水”“电热水器漏电”等知识,多数业主却并不是很关注。多数消费者还没有意识到不恰当的家庭装修行为可能导致的健康损害,对于日常的一些简单节能措施和选购节能产品的方法,消费者的认知还不够充分,如选用室内保温隔热材料减少能耗,如何选购带开关或定时的插座节电,如何选择家居中软式材料等都没有一个很好的概念! 

随着营销环境的变化,市场经济带来中国市场的快速成熟和发展,已经使单点突破的效应越来越差。当前,建材家居企业已进入了一个系统化营销时代,系统化之后还有营销的精细化。然而,在和很多建材家居企业经营者沟通中,还有相当多企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法。

从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和产品溢价能力的打造等。

渠道成员随着各行业市场化的发展也在不断进步,经销商从销售商向服务商的转型正在进行。渠道模式的变化使企业对渠道的控制不再那么简单。如今,粗放的渠道经营难以支撑销售目标,厂家需要对渠道投入更大的精力。渠道之争,对于企业的营销已经变得越来越重要。企业不能再简简单单的做一个供货商或者简单化的维持好渠道成员的客情关系。因为经销商还希望在经营方法、市场操作等方面得到企业的综合指导。现在在大多数的细分行业里,你的产品都不可能一骑绝尘,想从产品力上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时,你的产品力过硬,相比较的竞争者不多,酒香不怕巷子深。现在,你的产品今天是先进的,明天就可能被人跟进,后天就可能是和别人同质化的,再过一段时间,对手就可能超越你。